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4個月短視頻實操,我放棄了直接追求爆款 2020-10-02 18:15:00文章來源:瀏覽量:497

雖然一直做新媒體,但短視頻運營卻并不接觸,算得上是一個新手。自2020年3月以來,運營抖音項目已經4個月了。

在運營過程中,不做任何營銷推廣,不做任何額外投入,最大的支出,大概是曾經試著買過一次100元的DOU+。我只是,用工作邊角時間,接受著公司的指令,單純的嘗試做內容,目前最高的播放量,也不過幾萬,很遺憾,沒有大家想象中的百萬千萬爆款。

我始終認為,爆款都是厚積薄發的結果,而不是零基礎的運氣。所以今天,我不會和大家說什么捷徑,或者說成功的經歷,而是從日常的實踐中,分享一些我的經驗。

1 標簽交叉法

在做新媒體的時候,我們在內容的劃分上會有很多偏好標簽,來提煉內容的亮點,比如有趣、有用、有料、獵奇等,抖音同樣如此。

在運營抖音的過程中,我們發現,單一的標簽已經不足以支撐內容的傳播,但越來越多的交叉標簽,甚至是三叉標簽,卻能夠引起一定的關注。

我們曾經做過兩條內容,一條是復工初期,城市商貿城現象,這里就有兩個標簽,熱點+獵奇。疫情在3月初還是一個熱點,而大家對商貿何時開市又非常好奇,看看平時熱鬧的商業街是何種景象,成了用戶心中的好奇點。這條內容是我們抖音平臺的首發內容,在零粉絲的基礎下,獲得了近3萬的播放點擊量。

一條是鴨子出征,當時剛好有一個熱點,是外國蝗災,中國鴨子出征。由于很有地域性,當時就直接用網上的素材,做了一個短視頻,播放量也是2萬多。這條的標簽,就是熱點+相關榮譽,又有點娛樂性質。

一開始,我們以為零粉絲的起步就是上萬的流量,但后來做的幾期短視頻,只有不足1000的播放量,在復盤的時候,就分析出,標簽交叉,還是很重要的。只抓熱點,只抓有趣等單一標簽,并不能引起足夠的傳播量。

2 找到三重節奏

為了能夠快速掌握抖音短視頻運營的技巧,我們開設了不止一個平臺,賦予不同的定位。在進行內容發布、總結數據的時候,我們發現,做抖音運營,還要找到三重節奏:

粉絲節奏

抖音有舒緩的、卡點的,推薦鏈條上,你的粉絲更喜歡哪個節奏?我們試著發過的短視頻發現,同樣的內容,用不同的節奏,會獲得不同的結果,就我們的粉絲而言,快節奏會更受青睞。把握用戶的頻率快慢,找到適合的節奏,這是第一重節奏。

平臺節奏

在抖音平臺上,除了熟悉推薦機制,還要研究平臺的活躍高峰節奏,熱點節奏,以前我不覺得發布的時間有多大影響,但實驗下來,找到與平臺相符的發布節奏,還是有點用的。把握平臺的活躍節奏,內容節奏,這是第二重節奏。

(抖音用戶活躍時間分布,來源:QuestMobile)

IP節奏

所謂的IP節奏,就是自己運營的節奏。制作的頻率、水準,風格特征,我們發現,當視頻制作的風格和水準不一致時,推薦的變化會很明顯,很多時候,就是呈下降態勢。把我自己的制作節奏,風格節奏,這是第三重節奏。

3 塑造IP形象

現在,很多產品都在IP化,抖音短視頻也可以IP化,不需要面面俱到,而是有自己的性格特征,主要是兩方面的形象:

通常所說的定位。在電視劇《二十不惑》里,段家寶指出梁爽作為美妝博主的最大缺陷,是沒有辨識度,還給她樹立了一個暴躁美妝博主的定位。

同樣的,抖音短視頻運營也是需要定位的,我認為,可以用定詞+領域的方式。定詞可以是名詞、形容詞,也可以是動詞,比如涼爽,是暴躁(形容詞)+美妝;我們是故事(名詞)+資訊;還有比如行走(動詞)+美食。

通常所說的人設。其實,用戶對運營者總是會有一些想象,那么我們就利用這種好奇,創造想象的空間。

這里有三個方式:

  • 人物出境,在我們短視頻陷入低谷的時候,決定用人物出境的方式,塑造一個憨男孩的形象,讓用戶把內容和人物對應起來;

  • 制作技巧,人設除了用本身來表現,還可以用制作技巧來表現,比如嚴謹的、粗心的;

  • 文案風格,我們常常說字如其人,有時候,文案也如其人,唯美的文案我們會想象一個溫柔的女子,暴躁的文案我們會想象女漢子。

(用固定形式、音樂、剪輯成為爆款的例子)

我認為,對IP沒有想象,就會缺少關注,所以塑造IP形象很重要。

4 學會討巧設計

在4個月的運營過程中,我發現一些討巧的設計,也能帶來一定的流量。比如:

創意性。有一個視頻,說的是父親把唯一的面給兒子吃,兒子卻嫌難吃吐掉了,本以為是溫情篇,結果來了個反轉,父親從桌子底下拿出一只烤雞吃了起來。沒有邏輯沒有意義的內容,但卻獲得高傳播量,這就是創意的力量。

意想不到的反轉。正如小時候玩的腦筋急轉彎,但短視頻更多的是從情緒上的反轉,從對兒子的憤怒到對父親的哭笑不得。

戛然而止的懸念。小時候看電視劇,總是在高潮處來一個明天繼續收看。所以相比于圖文,短視頻更有戛然而止的優勢。

垂涎欲滴的色彩??v觀各種短視頻,我發現,只要夠美,內容夠美,就會帶動流量。旅游的也好,美食的也好,甚至于故事的,都是如此。

所以,利用一些小技巧,我認為也是可以帶動一些播放量的。這些技巧,是沒有領域限制的,無論你是什么定位,都可以使用。

5 尋找存在感

雖然運營抖音,但并不習慣為自己的抖音在平臺上尋找存在感。只是有時候給別的抖音號留言點贊的時候,總能“拐過來”幾個粉絲,才覺得,或許,找找存在感,也是有必要的。

通過評論互動找存在感。運營抖音也關注數據,每次有新消息提醒,都會以為發布的內容多了點贊量,但很多時候,卻是有用戶點贊了評論。一來二去,把用戶從評論區拐過來,成了一種新可能。

通過話題互動找存在感。另一個就是參與抖音的話題,一開始覺得,很多話題與定位不符,不適合,但偶然參與一下,還是有效果的。

我們運營很容易陷入一個誤區,就是守著自己的平臺,多在別的平臺留下痕跡,刷刷存在感,會有意想不到的收獲。

6 總結

我認為,追求爆款,要追求其穩定性,而爆款的穩定性在于粉絲的基數和活躍性,偶然的爆款并不能發揮多大的作用,反而成了曇花一現。對于短視頻運營來說,我是一個新手,但我始終認為,打磨好內容的底層能力,才是量變到質變的基礎。

利用標簽交叉法、節奏法、IP形象法、討巧設計法、找存在感法,來助力內容打造,雖然不一定保證結果,但至少,能夠鍛煉你的底層能力,不至于被一時的爆款,迷失了心智。

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